（快消品讯）数字化一直是企业们所探寻的提升效率的技术出路，而随着技术不断迭代，前瞻2024，数字化又有了哪些新变化与新趋势？阿米特数据的创始人刘红博士在2024第24届快消品高层年会上发表了《KA商超数字化新进展》主题演讲，介绍了未来数字化发展的方向。

阿米特数据创始人 刘红 博士

刘红博士1995年从上海交通大学博士毕业，做过同济大学的讲师，后在KONE电梯做采购经理，在金仕达做过上海的总经理，也做过商联的CEO，2015年，创立了阿米特数据公司。

近几年关注度高的新渠道有两个，一个是区域性的B2B平台，另一个是硬折扣店。阿米特数据创始人刘红博士介绍，有些区域的经销商做的很大，就把它当成卖场来做。“比如在成都有4万家夫妻店，经销商就是卖场，统一给夫妻店发货。为什么做的这么成功？一年大概15亿左右，为什么可以做到这样？他在区域性的服务，叫近场服务。近场服务有很多的优势，火腿肠搞成10个10个卖，5个5个卖，为什么可以这样买？因为近场服务，我的物流可以一天送一次，店老板没有资金压力，这种运作方式跟小店的连接是非常紧密的，这种KA渠道形式之下，很多的品牌商开始跟区域性B2B平台直接供货。”

而硬折扣店，有三个主要的特点，一是没有后台费用；二是，整批的进货，找网上卖的最火的单品合作；三是白牌。所以传统的卖场NKA、LKA将来会受到一定的压力。刘红表示：“由于他的进货价低到极致，所以规模大的品牌商很纠结，一动就要影响整盘的价格。”

虽然无法确定传统的KA是否还能赚钱，但经销商做的LKA肯定赚钱。区域B2B平台也赚钱，但每个SKU有品牌数量限制。

2006年到2015年，被称为KA数字化早期阶段，头部卖场家乐福、华润发起，沃尔玛、麦德龙紧随其后。由于技术限制，KA商场渠道的数字化发展很慢。刘红介绍：“当时的技术叫EDI，ERP对接ERP，我这个订单一出来，从我的ERP里跑到你的ERP里去，这个事麻烦，需要三方协同。首先卖方得同意，品牌商要接入，服务商要在中间做服务，所以这个事推进很慢。当时比较有名的头部品牌花了8年的时间。”

第二个明显的进步阶段是从2016年开始，这时候底层技术发生了变化，以Python和RPA为基础，可以把品牌商跟卖场、商超之间的数据交换效率提升100倍以上。在这种情况之下，因为效率大幅提升，导致品牌商跟商超之间数据交换发生很大的变化。效率提高之后，品牌商与商超开始交换更多数据，订、退、收、销售、库存、数据，便于业务管理。

2020年疫情之后，生意愈发难做，存量市场很卷。品牌大都希望在这个情况之下，能够进一步完善数字化系统，实现整个KA商超渠道从交易开始到结算的全链路数字化。这样可以提高运营的效率、业务管理的效率、对账结算的效率。交换的类型从第二阶段扩展到费用、结算、回款、电商的佣金、GMV、推广费，可以管理整盘生意。到2023年，不少企业已基本发展到这一阶段，相较于之前，企业可以更快速的完成决策。

刘红博士还在会上介绍了2024年KA商超渠道数字化的新方向。

第一，KA商超渠道全覆盖。区域卖场很多是交给经销商做的，需要帮助经销商把他的区域性卖场做好，因为区域性卖场是盈利的，大卖场是不盈利的。第二，全数据覆盖。第三，用精细化的方法问场景要业绩。刘红表示：“你平时没有关心的场景，现在场景都列出来，每个场景采用什么方法，怎么发现问题，怎么解决问题，把业绩搞出来。有些活动我该做不该做，哪个区域做活动，哪个区域不能做活动等，这些事都是通过数据出来的。在这些场景里面，改变你的执行方法，原来一个月搞一次执行，现在一天搞一次，让方法落地。”